报告显示:多数医生不再愿意接待医药代表

时间:2019-10-28 14:44:40 作者:子良资讯 手机订阅 参与评论(0) 【投稿】

报告显示,医生不再愿意接待医疗代表,对医疗代表的需求正在减少。

据“医学代表”报道,制药行业调查咨询公司drg近日发布了数字时代制药公司与医生之间的最新互动报告——调查结果显示出两个新趋势,一是医生与医学代表之间的互动正在减少,二是医生获取药物信息的方式发生了重大变化。

一些国内医学代表指出,这一变化趋势与中国的趋势是一致的。

调查显示,与去年的数据相比,今年亲自接待医疗代表的医生比例从67%下降到54%——受访医生表示,主要原因是接待病人的压力增加、电子病历的维护以及在其他行政事务上花费的时间增加,导致接待医疗代表的时间减少。

另据报道,在过去六个月里,没有与医疗代表联系的医生人数有所增加。总的来说,这个数字从去年的24%上升到今年的39%。

不仅医疗代表的就诊次数在减少,医生也没有更多的选择通过远程方式(如电话或电子邮件)与制药公司沟通,据推断,这与医疗代表的不良就诊有关。

据一些受访医生表示,影响医疗代表就诊的另一个原因是,越来越多的医生喜欢在网上搜索信息,他们可以通过网上自己寻找信息,从而了解目前市场上的药物信息。

此外,医药公司的医药信息网站正逐渐赢得医生的信任。近一半受访医生(49%)表示,他们只向医疗代表询问互联网上无法检索的信息。

更值得注意的是,在药品的不同生命周期中,医生对药品代表有不同的需求。随着新产品上市时间的延长,对制药代表的需求正在减少。

报告显示,在fda批准后的第一年,医生更喜欢交换产品。56%的医生希望医疗代表能够分享关于这些新上市的药物和生物制品的适应症、指南和样本的信息。

上市一年后,医生的注意力转移到样本和患者资源上。随着产品进入成熟期,医生对产品信息的兴趣将越来越低,优先考虑制药公司的增值服务,如患者资源和财务支持。

从另一个角度来看,当新产品上市时,是制药企业迫切需要占领市场的关键时期。在此期间,医药公司对具有强大业务能力的医药代表有着强烈的需求。随着产品领域的饱和和相对稳定性,药物代表可以发挥的空间相应减少——这也是许多高级药代动力学鼓励药物代表流向肿瘤药物和生物药物领域的重要原因。

从以上两点可以看出,在信息爆炸的互联网时代,如果一个药品代表没有推广刚刚上市的新产品,他的替代性会不断增加——在替代性背后是药品代表明显的高周转率和不断增加的绩效压力。

根据医学螃蟹的早期统计,60%的药代动力学有转化的想法,44%的药代动力学正在为转化做准备。

2013年后,尽管医疗代表也面临合规和绩效方面的压力,但过去两年工作环境的变化对医疗代表来说是前所未有的。

首先,随着4 7的全面开放,成熟仿制药市场的营销空间几乎被挤出。这些产品的营销不再是药品代表的业务能力(国家有关部门认为存在大量灰色业务),而是生产成本和原料药的控制。

国家组织的药品集中采购成功推广后,很有可能进入产品推广阶段。临床使用量大的成熟仿制药将面临营销费用大幅削减的局面。背后的逻辑是,这些成熟的仿制药不需要营销,自然也不需要医疗代表。这个推论的结果,从长远来看,将对医学代表造成沉重打击。

医疗改革之星、福建省健康保险局前局长詹其富公开表示,为了降低药品价格,医疗代表必须被“包围和压制”,这样医生就不能再有收受回扣的机会。同时,医生不应该想或不敢拿回扣。

第二,在国家卫生与安全委员会的领导下,全国三级公立医院面临绩效考核。随着药品成本指数、合理用药和处方点评等标准的出台,医生和医院受到市场营销的驱动,大额处方和过度处方药品的可能性也在降低。

第三,在全国30个试点城市(北京、天津、邯郸市、河北省、临汾市、山西省、乌海市、内蒙古自治区、沈阳市、辽宁省、吉林市、哈尔滨市、黑龙江省、上海市、无锡市、江苏省、金华市、浙江省、合肥市、安徽省、南平市、福建省、上饶市、江西省、青岛市、山东省、安阳市、河南省、武汉市、湘潭市、湖南省、佛山市、广东省、梧州市、 广西壮族自治区、海南省儋州市、重庆市、四川省攀枝花市、贵州省六盘水市、云南省昆明市、陕西省xi市、甘肃省庆阳市、青海省西宁市。 新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团都指定乌鲁木齐为推广对象。

业内许多专家认为,按疾病类别分组付费、保持平衡并合理分享,将迫使医生和医院开更少的药、开更好更便宜的药,并从医院驱逐由营销驱动的药物——到那时,只做营销和客户保护的医疗代表将难以开展工作,甚至被淘汰。

一方面,在政策洪流下,执行灰色手术的医疗代表被大量冲走;另一方面,随着信息的发展和技术手段的进步,医学代表的真正作用——介绍产品信息、收集药物不良反应、帮助医生正确用药等。也正被其他方式所取代。

一些医学代表说,2015年进入这个行业似乎是悲伤的一年。

资料来源:军刀蓝

安排:李济成鑫

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